高掌柜的道：“好说，好说！“说完伸手一指门头上闪闪发光的招牌，道：”就彭家米店四个字，裴掌柜的至少是个明白人，是个整个八经的生意人，就该知道他的含义，彭家在苏州城什么地位，什么境界，无需多说，阁下这米莫说只有区区五千斗，就是再多些，只要价格合理，我们一样吃得下，不怕得罪裴掌柜，我还真有些嫌弃你们卖的粮食太少了？耽误了我们的功夫不说，还赚不到什么银子，有失我们彭家的身份？“
裴东奇听了这一番略带抱怨的话，不但没有气恼，反而还有几分高兴，与身后的堂弟看了一眼，不着痕迹的点了点头，忽然的扬天打了一个哈哈道：“痛快，痛快，许久没碰上似高掌柜这么痛快的生意人了，既有诚意，那一切好说，总不能让高掌柜吃亏不是，这样吧，价格上我们可以低一些，若是价格合理，粮食我们有的是，高掌柜你看如何？“
高掌柜道：“如此最好不过了，只是这价格，还需早早定下为好，生意嘛，不就是讲究个价钱公道，合作愉快么？“
裴东奇道：“可不是这个道理么，这样吧，你们也是爽快人，咱们也不能落了下乘，这一共五千斗粮食，你若是全要了，我一句话，四两八一斗如何？“
“四两八？”高掌柜并没有立即应答，而是兀自嘀咕了声，声音虽不大，但足够让裴东奇听得见。
裴东奇对自己给出的这个价格还算满意，他是个生意，这其中多大的利润他还是能算得出来的，算上苏州这地界的租金，人工、四两八一斗的价格不算太低，至少还能人接受，而自己也可以从中赚上二两多的银子，家中还有五万斗粮食，若都能按照这个价格，算起来也有十万多两的银子，这样一来，也算是对得起这几个月来所吃下的苦头了，所以他的脑海里虽说没有对方感激涕零的画面，但至少会一口答应这个价格，因此，在给出了自己认为十分满意的价格后，他便开始低头喝茶，一杯茶汤被他慢悠悠的品了几口，眼看就要见了底，却不想对方竟来了这么一句，他不聋也不傻，这话中的不满意，岂能听不出来，吃惊之余不免看了一眼高掌柜，略有不悦的道：“怎么高掌柜对这样的价格还不满意，我可听说了这阊门之地，米价已是每斗涨幅已跌破了五两五了，许多黑星的米商已叫上了六两一斗的米价，四两八的米价，只要我们一出手，绝对是旁人抢着要？”
对于对方的略带不悦的质问，高管家没觉得什么不妥，反而若是对方听到了自己这话儿不作出反应，那他还真不知该如何接下去说了，会做生意的都知道，买卖，买卖，买与卖是一体的，一物数卖，自古有之，有物价波动之际，最为常见，而此实际多出于罔顾信用，图谋私利。自己对四两八的价格不满意，直说显然是有些不地道了，因为这个价格的确是公道的，所以只能让对方询问价格的合理，这是买卖中掌握的一种主动权，谁都知道做生意想要图谋私利，就得掌握好主动权，苏州城的这些米商囤积粮食目的何在，说到底还是为了权利二字，权是买卖的主动权，利自然是私利了。
“的确有些不满意？”高管家笑着道：“阊门是什么地方，裴掌柜的也看到了，早有文人墨客留下文章，高某读书不多，但也听过几句诗词，世间乐土是吴中，中有阊门更擅雄。翠袖三千楼上下，黄金百万水西东。五更市卖何曾绝，四远方言总不同。若使画师描作画，画师应道画难工。这样的豪门大户云集之地，还能缺那点银子，所以米价喊到六两一斗，并不足为奇，可裴掌柜若以为什么人都能买六两一斗那就大错特错了，商也是要讲究些门道的？“
裴东奇本就是生意人，这其中的猫腻自然能窥视一二，那些官家的商人仗着朝廷撑腰，自身的身份地位，所以在价格上有恃无恐，往往为了彰显自己身份地位的特殊，价格上也比寻常的米商要略显高一点，他们并不愁卖不出，所以有恃无恐的打价格战。
“话虽不错，可苏州这块地儿，谁不知彭家的大名，不怕高管家笑话，今日我等能来这里，可都是冲着”彭家米店“四个字，却不想……？”裴东奇话儿虽没说话，但语气里的失望还是表现了出来。
高管家倒也不气恼，淡淡一笑道：“裴管家既知道我彭家在苏州的名声，就更应该知道，人怕出名猪怕壮，彭家在这块地方开个店，所给的东西可不少，这些东西总不能让我们出不是，羊毛还是出在羊的身上，裴掌柜也是个生意人，这个浅显的道理不用我多说了吧？”
裴东来面上有些难看，显得有些犹豫，东家给出的价格倒还在控制之内，可那个做掌柜的不想好好展现一番，所以在价格上，他略微提了一提，况且刚才看东家的意思，也没有反对，足见东家对自己给出的价格很满意，毕竟这些粮食囤积了这么久，若不能从中赚上一笔，着实有些不甘心，可如今的苏州城粮食都被大户米商所把持，看着价格在疯狂的往上涨，可百姓吃不起，大户吃不起，即便是富户，自从退了手中大幅度的良田后，也没了往日大手大脚，就是苏州第一家的金家，据说这两日进购的粮食也开始与米商讨论价格了，金家都这样，其他富户大户不言而喻了，这才是他们担心的所在，一旦粮食因价格太高，大户富户都吃不起，那么再多的粮食也不过是一句空话，况且苏州湿气较重，粮食稍有不慎，就糜烂，如期看着糜烂，不如拿出来做买卖，一来少了各种担忧的心思，二来守着粮食总不如守着银子痛快，给予这个在卖粮食上，价格东家给了不算太高，维持东家想要的好处，就能出炉了，正是这个大幅度的调度，裴东来对于对方的一番讨价还价倒也不反感，回头看了一眼堂弟，对方不着痕迹的颔了颔首，他便有了计较。
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