阴山，颉利牙帐所在地。
大唐使团与突厥的谈判正式开始了。大唐一方的谈判正使自然是温彦博；而突厥的谈判代表，则是赵德言。
赵德言本来以为，大唐使团此来的任务既然是增加边市，那么谈判起来应该没有什么阻碍才对。可是没想到，谈判进行的却相当不顺利。
开放边市，无论是对突厥还是对大唐来说，都是互利之事。不过，于突厥一方的利益更大。
北方游牧民族，物产不足，很多东西，都要依靠中原的供给。这也是为什么北方游牧民族动不动就入侵中原打草谷的原因。
和平时期，中原王朝与北方游牧民族通过边市，进行贸易往来。一旦遇上双方出现矛盾的时候，中原王朝往往会关闭边市，以此对北方游牧民族进行制裁。
渭水之盟时，大唐与突厥订立的合约之中，其中就有关于边市贸易的条文。赵德言本来以为，这次要增加边市，只需参照渭水之盟时的条文，走个过场就是了。可是，温彦博却提出诸多条件，令谈判阻碍重重。
先是边市的设置，温彦博要求设置在突厥境内。这倒是能接受，可是随之，温彦博就提出，边市的税收和管理以及治安守卫，由大唐一方单方面负责。
这个条件太苛刻了。若是按照温彦博提出的条件，那就等于边市之地的领土，成为大唐实际控制了。
赵德言据理力争，可温彦博却说，以前开放的边市，由大唐和突厥共同管理，突厥的官吏和士兵不但欺压大唐的商人，还经常与大唐一方的边市管理人员闹矛盾，甚至是动手打人。反过来，我大唐的官吏和士兵却对两国商人都一视同仁。为了维护大唐商人的安全和利益，大唐不允许突厥人再介入边市的管理了。至于税收，大唐可以让给突厥一部分。但是，收税的官员必须是大唐人，突厥只需派一两人监督账目就行。
仅仅是这一点分歧，就拖了两天。
温彦博此行的任务是给赵云泽打掩护，谈判能不能达成，他根本就不在乎。他也是故意提出苛刻的条件，借以拖延时间。
大唐不在乎边市，可突厥人却非常在乎。多开放一处边市，突厥人便能买到更多的紧缺物资呀。最后，还是突厥做出了让步，同意了大唐的条件。不过颉利和赵德言也留了个心眼，要求大唐的官员和士兵的活动范围，仅限于边市内和周边一里。而且，还要在条文中注明，边市之地，是在突厥的领土范围内。
温彦博对此表示同意。他暗道：谁说突厥人粗枝大叶？这抠起字眼来，也同样很精明啊！
一个条件谈妥了，赵德言刚松了口气，可随即，温彦博就又提出了一个苛刻的条件。那就是，突厥人每年必须通过边市卖给大唐一定数量的马匹。但大唐卖给突厥的物资和数量，却没有底限限制。
若是大唐要求的马匹数量不大，突厥还能接受，可那个数字实在是太大了，每年不少于三万匹，还必须是良马，其中还要有不少于一半的母马。
突厥人不傻，大唐要这么多马匹，大唐的骑兵数量就会猛增。用不了几年，突厥引以为傲的狼骑就不占优势了。
这可是关系到军事力量的，突厥人哪里敢答应这个条件。更何况，大唐提出的条件当中，对于本国卖给突厥的物资数量，还没有底限数字。也就是说，大唐哪怕卖给突厥一两茶叶、一个瓷碗，也是遵守了承诺。这样一来，那这边市的开放，纯粹是为了给大唐提供马匹的了。
再结合第一个条件，边市的税收由大唐单方负责。这就等于说，突厥不但要卖给大唐马匹，还要再交给大唐一部分赋税。这不是卖了自己还帮人数钱嘛，突厥人真就那么傻？
颉利得知温彦博提出的第二个条件后，气的拔出腰刀，大嚷着要去砍了温彦博那老匹夫。要不是赵德言拼死拉住颉利，老温同志还能不能回大唐真说不准。
静下心来，颉利和赵德言商量一番，决定跟大唐讨价还价。首先，突厥卖给大唐的马匹底限数目，由三万打个折扣，改成三百，这个折扣打的有点大。然后，大唐每年卖给突厥的物资，也要有个底限数量。并且，大唐对于商人的物资不能有限制，像铁器、粮食、食盐等物，都可以通过边市交易。
漫天要价、落地还钱，谈判进行到这里，就真的有了那么点意思了。可温彦博却不会自己降价，仍旧咬死了那个条件。
谈判，陷入了僵局。
为了达成协议，赵德言和颉利开始活动了。一方面，他们给温彦博送钱送女人，想贿赂老温让他松口；另一方面，突厥的谈判团队中多了很多彪悍的将军，每日指着温彦博的鼻子大骂。时不时的，还有些突厥武士跑到大唐使团的营地闹事。
可人家温彦博却成了一块滚刀肉。钱、女人，一点都不要；也任凭你们骂，人家主动把脸凑到你面前，任凭你喷唾沫星子。你们不是来我们营地闹事嘛，闹呗，不动手正好，一动手，大唐的军士便躺在地上哀嚎。然后老温再替被打的士兵出头，去向赵德言和颉利索要汤药费。
又这么过了三天，颉利见温彦博软硬不吃，也没办法了。谈判暂时中断，大家都先歇歇气吧。
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