王丽丽捧着茶杯愣了愣神：“破……”
饶是她脑筋快，也花了十几秒才反应过来，猜想大概是百分比的意思。
“这不行，起码二十个百分点。”
汪小龙几乎要跳起来：“这不可能的啦，王总你不要开玩笑，这不是买菜，哪里能八折！你这样砍价，我们就没得谈啦？”
王丽丽吹了吹杯子上的热气：“不是我要为难你们，是因为下游企业都在压价，我们公司利润少了，当然你们做上游的也要共同承担嘛，否则我们干嘛还长期合作呢？我找别人不就完了。”
汪小龙仔细打量王丽丽的神情，见她穿一件白色短袖衬衫，黑色长裤，黑色皮鞋，不戴首饰，不施脂粉，却一脸的淡定自若，气质傲人。
“王总，我们可是包了你们的海运费和到港仓储的，这些都要花钱，很贵的。”
“这样吧，我给你降两个per，这是最大的让步了。”
王丽丽继续摇头：“八折。”
汪小龙一看王丽丽的架势，知道这场谈判注定是一场拉锯战：“我已经和你说过了嘛，这是完全不可能的，我代理台联电的投片也有四年了，香港很多电子厂都是我帮他们在投片，这个价钱你打听打听，很公道的啦。”
“为了扩大市场，提高销量，我们公司接下来要把芯片价格下调，这次打算投片三十万，这可是上百万美元的生意，汪总你不要算百分比，要算你赚了多少，这样我们才能成为长久的生意伙伴。”
汪小龙长叹口气，心里盘算起来。
“上一单十万片的生意，自己赚了将近十七万美元，这次如果能投片三十万张，那就是五十万美元，按照目前1：7.75的汇率，那就是380多万港币。自己的成本大约在5.8美元，目前7.5美元的报价的确有很大的空间。”
“5个per，不能再让了。”汪小龙觉得这样一来，自己还有40万美元的利润，这还是很令他满足的。
“百分之十五。”王丽丽看着汪小龙：“我这也是让了很大的步了。”
汪小龙眉头紧锁，心里在思考王丽丽的底线。毕竟重光公司是他今年找到的最大的一单生意，他早已打定主意，决不放弃这个大客户。
在此之前，汪小龙的飞龙公司一直处于小打小闹的状态，几乎是什么活都接，其中各种电子零配件和产品都有，但苦于在大陆没有大型合作伙伴，每年辛辛苦苦不过才赚个七八万美元。
况且大陆根本没有什么像样的IC设计公司，哪有什么新款芯片需要找外包代工，飞龙公司的投片业务完全就是面向香港地区在惨淡经营。
而香港本地电子企业对于在台湾的投片代工，往往都有自己的门路，甚至有驻台办事处乃至分公司，根本不用借助飞龙公司这样的微小型贸易公司。只有那些极小的电子组装厂，才会找飞龙公司进行询价。而这些企业对于市场价格非常熟悉，产品利润也低，根本没留什么利润空间给飞龙去赚，有时候其中甚至还有违约风险。
自从接了畅想电脑这笔单子之后，汪小龙振奋极了，每天都勤勤恳恳地跟进过问，终于把17万美元的巨款纳入囊中。
那时他感觉多么的满足和兴奋啊，为了留住客户，还特意请畅想公司香港分公司的大陆领导在丽晶酒店吃海鲜，在铜锣湾的夜店里找美女作陪唱歌。
谁知后来才发现，这笔单子的主体却是一家叫做重光公司的大陆新兴IC企业，和畅想似乎没什么关系，这令汪小龙心急如焚，几乎就要亲自去大陆拜访这个客户。
没想到这家企业却主动联系上了自己，还说要来港，洽谈新单。这可把汪小龙乐坏了，这两天觉都没睡好，就等着大展身手，把对方接待的高高兴兴，签下合同。
“王总，我们飞龙公司虽然小，但却是台联电在港的唯一代理商，我们的价格绝对公道，服务质量也是一流的。”
“我这次来香港有的是时间，我还想去台湾看看呢，三十万片的单子，我想也有资格直接拜访那些大公司了吧？”
“王总，我是香港理工大学毕业的，我有同学在台联电，所以才有这样的关系，否则根本不可能拿下台联电这样的大公司的代理，我的代理价真的是非常公道，能省了您好多麻烦。”
“香港的代理公司有不少呢，有台积电的，还有新加坡、日本、美国、欧洲，我要是一家家跑过来，你说会不会找到更便宜的价钱？”
“王总，我是很有诚意的，我们飞龙公司真的想要和重光公司长期合作。这样！我再让你两个per，好不好？真的不能再让了，否则我这么多员工吃什么？你说是不是？”
……
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