董和的前来刘咏并不意外，只不过事先不知道具体的人物而已，旁边法正微微一笑道：“董幼宰前来，不过略尽人事而已，若是主公金口微开，稍稍表示诚意，相信这董和便能为为主公所用。”
法正向来眼高于顶，但今日对董和倒没有贬低，看来这董和还真的有些本事，而且历史上董和能在刘备手上与被诸葛亮认可，官居掌军中郎将，与诸葛亮、蒋琬、费祎并列为“四英”，看来的确不凡，倒是一个可用之才。
董和入得大帐，见主位端坐一俊朗少年，月眉星目，虽身形单薄却不失气度，断定就是刘咏，于是上前便拜：“益州牧幕下成都令董和见过刘车骑。”
“幼宰先生快快免礼。”
刘咏上前将董和扶起，并请董和上座，无论是态度还是招待的规格，都是热情之至。
刘咏对董和如此礼贤，一方面是他有爱才之心，另一方面则是与张松谈论蜀中人物时，曾对他有过提醒，说是刘璋手下有一名叫作董和的贤才，若取益州，此人将来可堪大用，一定要好好对待。
若说这董和，与其他益州人还大有不同。此人籍贯为荆州南郡枝江人，但其祖先却本为益州巴郡江州人，又与义阳董家各为两支。至建安初年时，董和举家西迁，离开南郡来到益州，在刘璋手下做官，一直做到了成都令。
这也就是说，董和祖籍益州，但却生于荆州，既在荆州做过官，又是刘璋手底下任过仕，可以说他是半个益州人加半个荆州人。
刘咏意图用蜀人治蜀，但为了确保对益州的控制，他又不能完全的将益州军政大权交给纯粹的蜀人，军队上，固然可以用自己的武将等镇守要害，但在政事上，自己的文臣归入麾下都不是太久，且用荆州人来执掌益州政务，本身就与自己的治蜀政策相悖，势必会引起蜀人的反感。
那么，有着一半荆州人身份的董和，其特殊的身世背景，以及其所怀的杰出才华，正好就成了刘咏心中的不二人选。正因如此，刘咏对待董和自然要比寻常益州士人要更热情三分。
受得刘咏如此礼遇，董和显得有些受宠若惊，但也没有因此而有所放松，依然小心谨慎应对。
“我主与刘将军算起来也是同族，先前因为受旁人所惑，一时糊涂才想修改旧约，刘将军大人有大量，还望能念在同宗之谊的情份下，可否退兵东归。”客套数句后，董和转入了正题。
董和所说的“同族”是将刘咏娶了万年公主刘怡，刘璋与汉帝刘协同族同宗，刘咏只是个驸马，当然不能说是同宗，但按照礼制来说，做了驸马也就是半个皇家之人，因此被董和拉来拉关系，再有就是天下同姓是一家之说，勉强算作“同族”。
刘咏已猜到了他此来用意，听得此言，当下只是笑着饮茶，却并不回应。
董和忙又道：“只要刘将军能不计前嫌，我主愿意割让江阳、东广汉二郡作为补偿。”
刘咏冷笑一声，“江阳和东广汉郡二郡士吏是主动投顺我的，刘季玉拿这么两个不在他手中的郡作为补偿条件，他这算盘可打得真好啊。”
刘咏的回应也在董和意料之中，他只得道：“但不知刘将军要怎么样才会退兵，我主有言在先，只要刘将军肯撤兵，他什么条件都能接受。”
“什么都愿意接受？此话当真？”刘咏笑了，知道是董和一时口快，没思虑清楚。
刘咏嘴角露出一抹诡异的笑容，佯装思索了半晌，方道：“既然如此，那好吧，如果刘季玉肯将蜀郡让出，我倒是可以考虑一下退兵。”
董和神色顿时一变。
蜀郡相对于刘璋，形如魏郡与曹操，丹阳与孙权，形如南郡相对于刘咏。益州刺史部成都县，正属蜀郡管辖，刘璋若是把蜀郡割与刘咏，这与投降又有什么区别。
见董和一脸尴尬的样子，刘咏哈哈大笑，轻松道：“我只是开个玩笑，幼宰先生莫要见怪。”
董和心里边也知刘咏不会退兵，他为刘璋所出这一计，也只不过是略尽人臣之责而已。
话到如此地步，已然表明的刘咏的意思，不占成都绝不罢休，董和只得叹了一声，拱手道：“但不知刘将军究竟怎样才肯退兵，还请明示。”
刘咏也不再隐讳，正色道：“幼宰先生想必也早已听闻，我大军自荆州而来，一路上，郡县士吏是望风而降，有的地方当地豪杰百姓还斩杀县令，主动开城迎接。由此可见，刘季玉已是人心尽失，我刘咏乃是顺应天意民心前来取蜀，试问焉能空手而还？否则，又置那些杀官献城者于何地？”
刘咏的话，彻底表明了他心思和决心，也让董和没有任何话说。
话说到这份上，刘咏的态度已经很明朗：不拿下益州，誓不罢休！
面对刘咏最后通碟式的言语，董和一脸的无奈，只能摇头一叹。
刘咏的表情却反而愈加的平和，微笑道：“益州我是一定要取的，不过刘季玉到底是我的同族，这点情份还是要顾的。如果刘季玉能够主动开城投降，我不但会保障他的安全，而且会以六个县作为他的食邑，他父子世世代代可永享荣华富贵。这也算对他仁至义尽了。”
六个县的食邑，几乎已达到王爵的封邑标准，以目前刘璋的不利处境，刘咏确实可以称得上是对其“仁至义尽”。
这个时候，董和知道已经没有再谈下去的必要，遂是无精打采的起身，拱手道：“既是如此，那我这就告辞回城了，将刘将军的话一定转达于我主。究竟是战是降，且看我主如何决断。”
“幼宰先生且慢。”
就在董和要拜别离去时，刘咏赶忙起身将他拦下，一脸诚恳道：“幼宰先生才华横溢，通晓古今，我正有不少学问上的事想请教先生。先生不妨就留在我营中吧，至于传话之事，自可由随从们代劳。”
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