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和客人们一起聊天,宋慎才觉得自己真正的开始融入了古玩街,开始步入古玩街错综复杂的交易体系之中,开始有了自己做老板的体验。百度搜听着耳旁不住地响起的“宋老板”的称呼,成就感油然而生,心中不觉明白这便是自己的事业!
因为汉代青铜兔镇的事情,宋慎开始在古玩街上有些名气,人们知道古玩街中间的那家“集雅轩”有一位极为年轻的老板。宋慎的店里也因此多了不少看热闹的人。
刚开始,宋慎对于能做老板还是抱着十二分的热情,每一位客人到来,他都要热情迎接、讲解,一天下来客人接待了不少,可是他发现自己竟是一单生意都没做成。
第二日,他就改变了做法,客人来了,他只是打声招呼,就让客人自己看,如果有需求他再去讲解。客人不问什么,宋慎就坐在椅子上百~万小!说,不过也时时注意客人的表情变化,若是表现出想要买的意愿,宋慎就过去和客人谈谈古玩,谈谈价钱。如果只是来转一圈看一看的客人,宋慎就自顾自的,也不去搭理。这样的做法,一天也做不了什么生意,但是至少宋慎不会觉得太累。
古玩这门生意,就是“三年不开张,开张吃三年”。平常的一些小生意并不是古玩店利润的主要来源,有时候一个月做上那么一担大生意就够很长时间的用度开支。
不过,宋慎才是刚刚起步,他倒是觉得只想要做大生意实在有些好高骛远,踏踏实实做一些小买卖,通过小买卖逐渐吸引人气,然后才会有人来店里买卖古玩。
那日,古玩店里就来了一位外国客人,他不过二三十岁,身材高大魁梧,白肤蓝瞳,背着大大的双肩旅行包,一看就知道是来扬城游玩的游客。
如往常一样,宋慎只是起身迎了迎,就又坐了回去。那白人男子也是自顾自的看着每一件古玩,宋慎并不知道对方的选择标准是什么,是鉴定年份?还是以瓷器的外观的漂亮程度作为依旧?像这样的外国人,应该多是因为中国的瓷器较有名气,才会想到在中国带一些瓷器回去的吧。首发这些瓷器也许就是工艺品,也许就有可能是古玩。
宋慎注视着外国人围着摆放瓷器的架子转圈,许久,他似乎是选中了一个瓷器,冲着宋慎招了招手,用生硬的中国话问道:“老板,这个盘子怎么卖?”
宋慎循声上前看去,那外国人看中的是一个粉彩人物纹盘,盘子直径约二十公分左右,外圈是一圈绿色圆圈,四方各有白色云纹,点缀了些紫色花纹,盘子里绘的是道家神话人物麻姑赶路车采灵芝的故事。盘子整体烧制的不错,绘画也精细,宋慎不知道这幅中国气息很浓郁的瓷器怎么就吸引了外国人?是因为粉彩瓷色彩丰富,绘画精细的原因吗?
宋慎是极欢迎外国友人的,“你好,我叫宋慎,请问怎么称呼您?”宋慎并没有直接回答对方的问题,而是想要先套近乎。
“史密斯·大卫。”对方回道,说着就和宋慎握了手。
“这是粉彩人物盘,画面画的是麻姑赶路车采灵芝的故事。”宋慎先是简要介绍了盘子的内容。
“麻姑?”大卫似乎对此产生了那么一点兴趣。
“这是道家传说中的人物,《列仙全传》中说,‘麻姑’是十六国时期残暴无度的‘麻秋’的女儿,这麻姑为怜惜穷人常学鸡叫,这样民工就可得到休息的信号了。”
“传说麻姑生的极美,她的形象一直都是年轻漂亮,长发飘飘,但手若鸟爪。麻姑的形象是‘示巴女王’时代所产生的,因为当时人么崇拜鹰,鹰为王权象征。‘手若鸟爪’实际上是传说中常有的文学捏合手法,应该是人鸟合一的描述。”
“这幅图画描述的麻姑为了在农历三月初三为‘西王母’祝寿,她每年都要在衡山采灵芝酿酒,然后飞天去给‘王母’祝寿的情形。”宋慎把麻姑的故事讲给了大卫听,虽然不知道对方听没听得懂,但是宋慎知道有时候卖东西云山雾绕的才好忽悠,要是所有人都能听得懂你说的话,那就没法体现你的专业性了。
大卫一脸迷惑,但是应该是明白了这幅图很厉害的样子,他又拿起盘子仔细看了半响,又问道:“我想知道这个盘子值多少钱?”
宋慎看他似乎不懂行,但是不听自己的忽悠,就知道这人是个精明人,应该是走过不少地方,所以问话很直接又直切主题。
宋慎想了想,耍了个滑头,他没有直说价钱,而是伸出一只手五指岔开,向着大卫比划了一下。不说价钱,用手比划也是古玩行里谈价钱的一种交流方式,这是源于古代时,人们穿衣的袖子宽大,有时候为了成交价格的保密性,会两个人在袖筒里伸手谈价。宋慎伸出五只手指,意思可以理解成五百,也可以是五千、五万,甚至更多,这时候就要考验交易双方的眼力了。
大卫似是知道宋慎的意思,“你们中国人就是喜欢神神秘秘的,尤其是卖古玩的,都是老奸巨猾的,看你年轻才来这里买,没想到你也是这样。”
宋慎听了这话并不尴尬,笑了笑,“大卫,不也是想要欺我年轻嘛,既然进了古玩街又想买真东西,就要有掏钱的觉悟。做生意都是这样,比的就是谁更有智慧策略,不是吗?”
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