这哪是她懂得多，岑末不禁失笑，“那是因为我有经验，做生意急不来，有时候客人多，出门就能赚一大笔，有时候客人少，一天都在浪费时间。”
王德若有所思地点点头，自己都没发现，他已经开始对生意这门学问上心了，“那嫂子，我有点不太明白，刚才那女的不是要买戒指吗？你为什么叫她买项链？”
他还以为这女人肯定不会出钱买的。
“她挑戒指的时候很随意，眼神也淡淡的，估计是没看到喜欢的款式，我注意到她的脖子上有带过项链的痕迹，所以就试着跟她推荐了一下，她一开口就问我贵不贵，很明显最介意价格，只要解决她心里的疑问，自然就迎刃而解了。”
王德恍然大悟，“卖个东西还这么多学问啊？”
“这叫因人而异。”这会儿人少，岑末便跟他聊起自己的心得，“咱们做买卖，除了嘴甜，最重要的就是要看客人的需求，你如果能说到她的心坎里，对方十有八-九会买，否则就是夸得再天花乱坠也没用。”
王德点点头，这些都是他以前在部队没学过的东西，可现在听岑末这么一讲，似乎也没有很排斥，“嫂子，要不我帮你顶两天吧，你不是马上就开学了吗？”
“真的？”也不知道这王德是因为心里愧疚，还是真的想帮她。
“嗯，不过我不像嫂子这么会做生意，只能按时帮你出摊，别人要是不想买，我也没办法。”
岑末当然没有意见，有出摊多少会有点收入，反正这些东西不怕压货，什么季节都能卖，先熬过这一阵再说。
接着岑末又陆陆续续教了他一些小技巧，比如怎么防止客人砍价，怎么应付难缠的客人，以及付钱的时候，记得提醒客人检查好物品等等，“……还有一点，你别看到漂亮的姑娘说些好话，就亏钱卖给她，要知道你是替我做生意的。”
“怎么会呢。”王德可不是什么色胚，他好歹知道些分寸，接着又问，“嫂子，你打算一直卖这些东西吗？”
“万事开头难，现在我就想先积累一些资金，然后再做下一步的打算，就好比你们部队里，班排连营，一步一个脚印。”实际上，岑末也没敢往大了想，她只是想给自己留条后路，万一演艺的道路上不顺利，她也不至于失去所有。
听完她的话，王德一愣，“嫂子，那你岂不是要赚很多钱？”
“赚钱不好吗？”现在的人对钱财虽然不大看重，可岑末却是知道，这手里没有钱是万万不能的，而且她还想将来帮家里改善条件，“难道你给我打工，不是为了赚钱吗？”
王德当然也想多赚点，家里的弟弟要上学，爸妈要吃饭，他得像以前那样寄钱回去，而且他还没娶媳妇呢，等他再存点钱，就能给自己讨个媳妇了。
想到这些，王德的脸上一烫，“嫂子，你放心，我一定努力把这件事干好，让你安心地去学校上学。”
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