“那渠道销售分几种呢？”徐焰想当然地问。
“分……N的无穷次方种。”
“啊？”徐焰蒙了。
“徐焰，如果渠道销售在实施上还要细致地分成几种的话，那我们雷神早就去喝西北风了，谁请我做事那不成傻瓜了吗？”张敬拍拍徐焰的肩膀，和他一起坐下来，张敬自己还点上一支烟。
“那，那怎么学习呢？”
“别急，我先给你讲点基本的，然后再给你讲点案例。其实啊，渠道销售有点像下围棋，你知道吗？”张敬再次耐起性子。
“下围棋？啊……下围棋我会啊！”徐焰又打起精神。
“嗯。渠道的策划方法与下围棋差不多，规则很简单，但组合应用却很复杂；好像围棋，四个棋子能围死一个棋子，谁都明白，可是真正对战的时候，棋盘上去变化无穷。”
“张叔叔，你快给我说说有什么规则吧！”徐焰有点等不及了。
“你别急，听我慢慢说。首先渠道是链式的，由一级或多级组成，也就是说，一个产品从厂家出来，要经过多个经销商或者叫代理商的分流，才能最终到达消费者的手上。从链的本身来看，有树形的，有网形的。树形的链，是指总代理制度，每一个区域要设立一个总代理，区域里再划分小区域，小区域里也有总代理，那么小区域中可能还要再细分，再设总代理，商品就是由大的总代理再分销到小的总代理，一级一级地层递下去，最终卖给销费者；网形的链，是指普通代理制度，没有总代理协控，谁想卖谁就上货，也没上下级的关系。”
“哦，是这样啊……”徐焰总算还能听得明白。
“其次，就是代理商的销售制度。一个代理商帮你卖货，你给他订立什么样的规则？能不能赊欠？有没有销量限制？有没有返点？有什么样的奖惩制度？有哪些支持？有……”
“等等，等等……”徐焰有点受不了了，急忙摇手，“张叔叔，我，你先等一下啊……”
“啊？喂，你去哪里？”张敬看到徐焰一溜烟地不知道跑哪去了。
过了三四分钟，徐焰又跑了回来，带回来一个很精美的笔记本，还有一支墨水笔。
徐焰一头大汗，打开笔记本，又拿好笔准备记录。
“张叔叔，麻烦您把刚才的重说一遍。”
“唉！”张敬望着徐焰，良久长叹一声，看来不是那块泥，真就贴不上那面墙。
“你记吧，代理商在…………”
“我不打扰你们吧？”就在这个时候，张敬和徐焰突然听到一个熟悉的声音。
两个人愣着转头，才发现不知道什么时候，旁边多了一个男人。这个男人真滑稽，穿着很破的衣服，但是手里却拄着一根非常华丽的拐杖。
张敬和徐焰的瞳孔同时放大了。
“关休？”徐焰惊呼出声。
“徐三少爷，你好！”秦追微笑着向徐焰打招呼，再破的衣物也不能掩饰他高傲的气质。
“哎呀，稀客啊，秦追大爷，你想找什么样的姑娘啊？”张敬故意开玩笑。
“就找你，过来聊几句！”秦追沉下脸，用下巴指指大门外。
“行，反正是大爷你消费嘛！”张敬就像老鸨子，还故意扭着腰，“风姿万千”地走向门外，看得身后的秦追想吐。
张敬走到门口的时候，还站住了，转身指着徐焰。
“我出去一会儿，你自己把我刚才讲的东西消化一下，回来我考你，不及格你就给我滚蛋。”
“是……张叔叔……”
张敬和秦追两个人离开蜜室花店之后，沿着大街走了很远，才拐进一条小胡同里。
“说吧，秦大人，什么指教？”张敬倚着墙，懒洋洋地问。
“张敬，我今天找你，是因为我想到了一些事。”秦追很严肃地对张敬说。
“你想到什么事了？欠我钱？”
“我先问你，你刚才和徐焰干什么呢？”秦追没理张敬的笑话。
“我在给他讲课，现在徐焰是我的学生，我教他一点做生意的知识。不是这也要经你批准吧？”
“咳！”秦追神情闪烁几下，手上的拐杖重重地支着地面，“张敬，你怎么想着来美国教学生？”
“这和美国中国有什么关系？”
“我……我是说，咳，其实……我在美国也曾经教过一个学生……”秦追迟疑还有点犹豫地说。
“啊？”张敬顿时一愣，本能地四下看看，一把揪住秦追的衣领，“你教个屁学生？你来美国就去巴斯托给人家当花王，然后就在洛杉矶当乞丐。谁疯了，找一个乞丐当老师？教自己怎么要饭？”
“不，不是那样的。”秦追深皱着眉，有点忧心，“我就是在徐家的时候，你知道的，我经常和苓苓在一起……”
“行了，我知道你们真心相爱，海誓山盟，你说点有用的。”张敬打断秦追的话。
“你别急啊，你听我说。你知道的，徐炽很依赖苓苓，苓苓去哪里，他都跟在后面。时间一长嘛，徐炽和我就熟了，慢慢的，他在我面前也能说点他的心里话。有的时候，苓苓有事情做，就干脆把徐炽放在我那里。我知道，苓苓对她这个哥哥，期望很大的，我不想徐炽永远都是一个废物，所以……所以……张敬……你干什么？”秦追说着说着说不下去了，他发现张敬的神情不大对头。
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