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有意参与代理PG拉链的美洲商人,在2月底陆续来到星岛。

他们第一时间就是前往星岛拉链工厂,一探究竟,看看自己的这一趟辛苦,到底值不值得。

从他们来到星岛拉链工厂的那一刻起,嘴巴就没有闭合过,太过吃惊了!

在机械方面,这些人虽然也会感叹,这是一个亚洲工厂能达到的,先进性和规模性吗?

但是,这些客商更多的是在感叹,工厂内部整洁有序的环境,和工人们做事认真严谨的态度。

一名商人忍不住好奇的问道:“你们是如何管理的工厂、工人的,莫非是应对这次的代理大会,提前精心准备了这一切!”

这已经不是第一位商人提出了怀疑,王登科早就解释了很多次。

依旧耐心的解释道:“不是,我们老板在港岛的拉链工厂,快两年了,反而比这边还管理的更好!你想知道,这是为什么吗?”

客商一脸惊奇,PG拉链行业内,确实知名度很高,自己也是冲着他们来的。

只是没想到,他们的人如此自信,这种精神面貌,真的是人力可以达到的嘛?

“为什么?难道你们处罚制度很重,大家都惧怕处罚?”

王登科一愣,这位客商倒是直白,不过也并没有生气,而是带着客商来到厂区的一块地方。

王登科指着墙上的制度牌,给客商解释道:“这就是我们工厂管理的秘密武器,我们愿意向你们展示,我们公司的优势。”

“给我翻译一下,可以吗?”客商已经拿出了笔记本,满脸希翼的说道。

吴光耀早就想管理层说过,5S管理制度,公司并不需要保密。

来工厂考察的商人,总能看清一些门道。

还不如大方的向来宾展示,以此向大家宣示,PG拉链的强大是方方面面的,并不怕人抄袭!

王登科耐心的讲解了一些主要内容,客商听得入神,手中的笔也不停的运转。

“太强大的公司了,我一定要代理这样的公司!”客商心里忍不住想道。

客商最终心满意足的,去了PG拉链为大家安排的酒店,等待代理大会的召开。

如此情节,每天都要上演很多次!

这次来到星岛,参与PG拉链代理大会的客商,已经多达30多位。

角逐的不过是美洲24个代理商席位,所以不是每人都能满足而归!

......

3月1日,吴光耀来到星岛的第二天,也是代理大会正式举行的日子。

代理大会只举行这一天,不过是从上午8点就开始,直到晚上6点,才会宣布结果。

整个大会的行程安排如下:

上午,主要是让大家互相解,以及告知这次的区域划分、代理的门槛、代理的规则等;

会议结束后,会给每人分发一个表格,表格上面详细的整理出,这次投标包含的内容;

比如,你的首笔订货量,预期的全年销量,以及销售方向和服务策略等等。

中午,邀请大家在工厂吃工作餐,并给大家提供休息时间和越洋电话;

同时大家可以考虑一下表格上的内容,自己该如何填写。

下午,依旧安排在工厂会议室,首先大家可以向招标方提出疑问,招标方会作出回答;

直到下午3点,真正的代理商投标开始,大家各自隐秘的填写这张表格;

然后在4点前,塞进信封,递给大会组织方;

接着,吴光耀和PG拉链管理层一起审阅这些信封,并在5点半宣布结果。

晚上6点,将乘坐汽车,带领大家前往酒店,举行一个晚宴。

.....

上午8点,本次大会正式拉开帷幕。

吴光耀看着下面一大群洋人,满脸的期待看着自己,自己好比他们财神爷似的。

吴光耀先洋洋洒洒的讲他个十分钟,当然,讲的都是些干货,没有一句属于废话。

会议的前1个小时,大家都是在互相了解中度过,气氛一度偏向拉家常模式!

“吴先生,据我估计,这里的工厂产量不高,并不能满足美洲广阔的市场!”一位客商提出了自己的疑问。

“亨特先生,这里有100台各种型号的自动拉链机(有40台各式特殊的功能型拉链机,专门生产某一种拉链,效率不高,需求也不是很高),我们工厂实行的是两班倒,也就是一天开工时间可以达到20小时以上。一天可以生产70万条拉链,一年就可以生产2.5亿条。当然,这对美洲年需求二十几亿的规模,确实是微小的。但是,大家忘记了,美洲的很多中大型客户,是直接在我们港岛拉链厂拿货的。同样大家请放心,这里的产量跟不上,我们就从港岛调货给你们!我们还有一个5000人规模的工厂,正在建设!”吴光耀有条不紊的说道。

目前PG拉链占据了美洲的15%左右市场,每年的销量大概能有3亿条。

经过这次的代理大会,吴光耀相信,美洲的市场,PG拉链可以达到25%到30%!

因为前期PG拉链产能不足,所以主攻的是中大型客户;

很多中小型客户只能眼睁睁的看着,被YKK拉链收入囊中。

不过现在,吴光耀告诉YKK的吉田忠雄,不是自己不搞你,而是一直没有腾出时间!

这次因为PG拉链连续一系列动作,YKK拉链怕是要叫苦连天了!

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