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肯尼亚,首都内毕罗的富人区。

绿树掩映下,一栋栋现代化的高楼林立,街道旁是一间间高级餐厅,精品酒店,别致的咖啡店,以及高档商场,一切看起来似乎与发达国家没有什么两样。

一大早,张春明西装革履,手中拎着公文包,从附近的酒店走出,来到一栋豪华气派的办公楼前。

门口一个中年黑人似乎在等人,一看到张春明,顿时热情挥手,走上前来。

“张先生,我是你的代理塔基,很高兴认识你。”

这是他为了参与这次的投标而聘请的一位本地人代理,口碑还不错,当地华人用了都说好。

张春明是三清在菲洲分公司的负责人,这次前来肯尼亚是为了参与一次大型国际医药公开招标。

肯尼亚的招标在各行业各层面都非常普遍,主要分为公共部门采购招标,以及私立部门采购招标。

公共部门招标主要为各级政府,转诊医院以及援助项目采购医疗用品,并不依赖政府资金,而是与一些支持机构有着合作关系,包括国际儿童基金会,全球基因,国际发展署等,招标文件均以公开形式发布。

私立部门招标主体为非政府组织(臭名昭着的NGO),公立卫生机构,援助支持机构,自有一套招标流程,每年招标一次,有些产品三年招标一次。

张春明在菲洲把分公司组建起来才大半年,对各国情况只是略有了解,谈不上特别熟悉,幸好菲洲的华夏公司比较多,给予了不少帮助,总算少走了不少弯路。

虽然三清集团财大气粗,但这次招标的都是各种机构以及公共部门,水比较深,所以他选择了本地代理协助进行招标,以避免任何不必要的麻烦。

三清在菲洲既卖原研药也卖仿制药,原研药疗效出众,极为抢手,所以走的是各国直接采购的路径,仿制药由于竞争激烈,不得不来参加招标会。

通常来说,公共部门采购仿制药的最低价格为国际参考价的60%,私立部门采购的仿制药最低价格为国际参考价的3倍。

前者价格较低,卖出去赚不了多少钱,利润大头还得靠私立市场的采购,所以他内心深处还是倾向于多卖点药给后者。

目前三清的仿制药主要是卖给华夏的援助机构,以及各国公共部门采购,由于质优价廉,还是相当受欢迎的,与天竺仿制药的竞争日益激烈。

两人一路交谈着来到了招标会场,里面已经是熙熙攘攘,坐了不少人。

上午是比较重要的私立市场采购,张春明找了个角落坐下,从公文包里拿出厚厚一沓标书,以及相关资料。

塔基拿过来逐一再次审查,看完之后,满意地点点头:“可以了,资料相当齐全,问题不大。”

张春明擦了擦额头的汗珠,询问道:“他们招标一般主要看什么?”

塔基咧嘴一笑,露出洁白的八颗大牙:“NGO这些组织最看重世卫组织(WHO)的预认证,基本上只要通过了认证,就没有什么问题,当然,价格也不能差太多。”

张春明舒了口气,这才放下心来:“那就好,我们这几款药可是废了好大的劲,才通过这个见鬼的预认证。”

塔基深有同感地点头道:“确实,看得出来是下了血本。一般小药企可没这个实力,需要提供很多安全性和有效性的数据文件,还要进行现场检查,价格也很贵,申请费用高达两万五一次,你们这十几种药,光申请费就几十万美元了。”

张春明苦笑道:“西方国家嘛,你懂的,这是入场门票,再贵也得掏。”

塔基嘴里发出“啧啧”之声,不说话了,转而看起了三清的投标产品参数。

他越看越是两眼放光,看完之后激动地一拍手:“稳了,这些药物都是我们急需的品类,效果也完全达到了原研药的标准,有些甚至还更好。”

“你看,这些抗艾滋药物,抗疟疾药物,抗结核药物,还有感冒药,止泻药,肝炎用药,都是我们日常用药,我每个月都要用抗疟疾药还有止泻药,如果效果真这么好,下次去药店我就买你们三清的药了。”

张春明微微一笑,语气中有几分骄傲与自信:“这你放心,三清的原研药你肯定听说过,我就不自夸了,仿制药我们也是全球最强,甚至还卖到鹰国去了。”

“索一下这个网址,鹰国有一家叫蓝天的仿制药企,由全国500多所知名医院联合成立的,专门做高质量的廉价仿制药,他们本身没有工厂,就找了三清为其生产,当然,大部分都是罕见病的仿制药。”

塔基露出惊叹的神情,竖起了大拇指:“Amazing,三清真的太厉害了,下次我去药店不买天竺药了,就买你们的药。”

张春明好奇问道:“天竺仿制药你们平时吃着效果怎么样?”

塔基头摇得跟拨浪鼓似的:“怎么说呢,大部分情况下是好用的,但是也有不靠谱的时候,而且还不少。可能你这次买的药很好用,过段时间再买,就发现吃了没啥效果了。总之非常看运气,虽然价格便宜,但我不敢一直吃一个牌子,总是会不同牌子换着买。”

“当然如果你去私立门诊看病,人家给你开的药就又贵又好,吃下去立马见效。”

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